postat 02.08.2011, 23:54 de Mediatori Negociatori
[
actualizat la 04.01.2012, 16:10
]
Noi suntem cei care
alegem calea succesului in profesia de mediator-negociator. Exista in orice
profesie sau meserie o scara a valorilor care se construieste dupa anumite
coordonate specifice, unele perfect reale, altele imaginare sau greu de
apreciat. Varful acestei scari de valori nu trebuie insa confundat cu succesul
in acea profesie sau meserie.
Succesul se
cladeste cu migala, cu perseverenta, chiar cu obstinatie. Exista mai multe cai
de a obtine succesul, dar cei ce apuca pe aceste cai utilizeaza, de obicei,
aceleasi metode si procedee. Sigur ca exista posibilitatea ca utilizand aceleasi
metode si procedee ca si un coleg de branse care are succes, sa nu obtii un
succes la fel de rasunator, dar cu siguranta nu vei avea un
esec.
Exista si posibilitatea ca un coleg
care foloseste metode stranii si pe marginea legii sa obtina cateva succese de
moment – sau pentru analfabeti "cateva succesuri", dar in acest caz nu va fi o
cariera de succes, deoarece ulciorul nu merge de multe ori la
apa.
Despre aceste metode si procedee,
clasice de acum, ca doar nu inventam noi roata, as dorii sa vorbim in continuare
.
SCARA
SUCCESULUI
Ca si in celelalte profesii liberale (medici, juristi,
arhitecti, etc.) si in profesia noastra prima treapta pe scara succesului este
cladita pe potentialul nativ si experienta personala, iar treapta imediat
urmatoare se constituie printr-o permanenta actualizare a informatiilor si
cunostintelor.
La mediatori-negociatori urmeaza treapta abilitatilor de
comunicare si relationare cu semenii si treapta superioara a abilitatilor de
potentare si canalizare a calitatilor si defectelor celor cu care vii in relatie
in cadrul profesiei.
Despre ultima treapta,
vom incerca sa cream un pic de suspans si o vom caracteriza si descrie la
incheierea prelegerii noastre. O vom numi pe parcursul prelegerii,
"transcedenta".
I. Potentialul nativ si experienta personala
Este evident ca inainte
de a te apuca de orice profesie in care relationezi si interactionezi permanent
cu alte persoane (educator, medic, jurist, mediator-negociator) este necesar sa
ne autoanalizam si desigur sa fim testati, spre a descoperi daca suntem
"inzestrati" cu caracterul, spiritul si calitatile necesare practicantilor
acelei profesii sau altfel zis cat de mult ne potrivim cu prototipul
practicantului ideal al acelei profesii. De aceea vom incerca sa creionam portretul mediatorului-negociator ideal
:
" Este
o persoana agreabila, inteligenta, culta si sociabila. In permanenta cautare de
informatii si idei noi, avand o buna capacitate de comunicare si un fin spirit
de observatie. Este o persoana activa, posedand calitati manageriale si
antreprenoriale si experienta in activitati care implica interactionare cu
oamenii. O persoana cu un dezvoltat autocontrol, posedand cunostinte de
psihologie si sociologie si avand ca tinta finalizarea fiecarei actiuni
incepute. Sunt indicate si ceva cunostinte de drept, multa cumpatare si desigur
credinta. "
Ati observat ca
aceasta descriere nu contine nici un indiciu cu privire la varsta, sex,
conformatie corporala, fizionomie, apartenenta politica sau religie. Sper ca va
dati seama de ce, cu cei care nu-si dau seama n-are rost sa
continuam.
Cei care nu inteleg cele
aratate pana acum, credeti-ma nu au ce cauta in breasla mediatorilor –
negociatori. Sa luam deci o pauza de cugetare.
II. Starile profesiei de mediator-negociator
Cum am ramas, dupa
pauza, doar cei ce cred ca spiritul, caracterul si calitatile lor se potrivesc
in mare parte cu cele ale "mediatorului-negociator ideal" vom continua prin a
detalia cele cinci stari ce trebuie parcurse de un mediator-negociator pentru a
ajunge la un succes de durata in profesie si societate.
Cele cinci stari
sunt :
- Initierea
profesionala
- Dezvoltarea
profesionala
- Implinirea
profesionala
- Notorietate
profesionala
- Succes profesional si
financiar
Primele doua stari dureaza
perioade aproximativ fixe de timp, cea de a treia ar trebui in mod teoretic sa
dureze cat timp practici profesia de mediator-negociator, iar odata intrati in
cea de a patra stare atingerea ultimei trepte a "succesului profesional si
financiar" este doar o chestiune de timp.
Este evident ca atunci cand ma refer la starea de INITIERE
PROFESIONALA, vorbesc de acele cursuri pe care le-am parcurs cu totii, in care,
mai reusit sau mai putin reusit, am invatat abecedarul profesiei. O perioada
extrem de limitata de timp.
Sa multumim
"invatatorilor" nostri.
A doua si
probabil cea mai importanta stare pentru un bun profesionist este DEZVOLTAREA
PROFESIONALA, de mai lunga durata pentru unii dintre noi, mai rapida pentru
alti, dar obligatorie pentru toti. Este o perioada de truda, de aprofundare a
cunostintelor, de aflare a cat mai multor informatii, date si metode privitoare
la profesie. In aceasta stare se acumuleaza si se structureaza
baza teoretica, dar si baza practica a viitorului
profesionist.
Aici este obligatoriu sa cunoastem unul sau mai multi
maestri ai profesiei si sa "furam" de la ei meseria. Trebuie sa colindam salile
de tribunale, cu agenda in mana si sa ne notam tipuri de cazuri, tipologii
umane, modalitati de declansare a conflictelor, stari si comportamente umane.
Niciunde nu poate afla mai multe si mai interesante informatii un
mediator-negociator, ca intr-o sala de instanta
si in biroul unui maestru mediator.
Este indicat sa
participi la mai multe co-medieri impreuna cu un mediator-negociator cu
experienta, ocazie cu care sa deprinzi multe din secretele
profesiei.
Unii au crezut ca imediat
dupa cursul de initiere si dupa acreditarea data de Consiliul de Mediere, vor
devenii instantaneu niste mediatori-negociatori de succes la care clientii vor
face coada la cabinet. Ei bine nu este deloc asa, e cale lunga de batut pana la
starea de "succes profesional si financiar". Sunt
necesari, din ce ne-a aratat pana in prezent viata, cel
putin doi ani de "ucenicie" pentru a pasii din starea de DEZVOLTARE PROFESIONALA
in cea de IMPLINIRE PROFESIONALA.
Cand devine
"ucenicul" un mediator-negociator implinit ?
In primul rand atunci cand simte ca are suficiente
cunostinte si stapaneste metodele si practicile profesiei, astfel incat sa poata
duce la bun sfarsit o negociere sau o mediere. Nu trebuie ignorate parerile
maestrilor cunoscuti, care apreciate cu cumpatare pot creiona un cadru mai clar
si mai corect al cunostintelor acumulate de viitorul practician
implinit.
Trebuie sa subliniem insa ca
daca vei porni la drum, adica te vei considera pregatit pentru practicarea
profesiei, fara ca in realitate sa fie asa, iti vei crea singur bariere
insurmontabile, ce vor duce la esecuri descurajante, actiunea aceasta putandu-se
finaliza cu un complex de inferioritate care va fi greu de
depasit.
TREBUIE SA FII SIGUR CA
AI DEPASIT STADIUL DE UCENIC, CA ESTI PREGATIT PENTRU A PASII DIN STAREA DE
DEZVOLTARE PROFESIONALA IN CEA DE IMPLINIRE PROFESIONALA
!
Sa multumim maestrilor nostri
!
__________________________________________________________________
Starea de IMPLINIRE
PROFESIONALA ar trebui, in mod teoretic, sa dureze atata timp cat practici
profesia de mediator-negociator. Asta in cazul in care doresti sa te ridici si
la ultimele doua stari. Daca vrei sa ramai un bun practician, implinit din punct
de vedere profesional, starea de IMPLINIRE PROFESIONALA va avea un trend
descendent, tu, ca mediator-negociator, limitandu-te la a-ti actualiza
cunostintele profesionale si uneori cele legislative.
Doar aceia dintre voi care doresc notorietate profesionala
si succes profesional si financiar trebuie sa continue.
Ce este de facut in
starea de IMPLINIRE PROFESIONALA pentru a atinge starea de NOTORIETATE
PROFESIONALA ?
Daca pana la aceasta data
aprecierile erau ale maestrilor tai si ale tale, din aceasta clipa te afli
fata-n fata cu cei mai dificili si exigenti examinatori, clientii ! Depinde
exclusiv de tine modul in care acestia te vor aprecia si vor aprecia calitatile
tale de mediator-negociator. De felul in care te vor aprecia clientii tai, de
participarea ta la viata breslei, de contributiile tale la mai binele
comunitatii mediatorilor-negociatori depinde accesul la NOTORIETATE.
Daca am atins
starea de NOTORIETATE PROFESIONALA, este doar o chestiune de timp sa avem un
SUCCES PROFESIONAL SI FINANCIAR solid si durabil.
Acest material reprezinta un capitol dintr-o viitoare lucrare a
autorului.
Utilizarea in scopuri didactice
este libera, cu obligatia mentionarii autorului. |
|
